Tekstschrijver Blog

Hoe het internet copywriting heeft veranderd.

2006-09-15T21:30:00.000+02:00

Het internet, maar ook videospelletjes en videoclips, hebben de spanwijdte van onze aandacht verminderd. Bondig zijn was altijd al een deugd voor copywriters. Maar nu nog meer dan ooit. Alle nutteloze woorden dienen onverbiddellijk geschrapt.
Lezers worden door meer reclameboodschappen gebombardeerd dan ooit tevoren. De copy die je schrijft moet dus relevant zijn voor de lezer. Wat houdt hem/haar wakker? Die behoefte, dat verlangen, die angst is wat je als copywriter moet aanspreken.
Het internet maakt consumenten weerbaarder en sceptischer. Reclame moet hun intelligentie respecteren en informatie geven die waardevol is voor het oplossen van hun problemen of het helpen bij een aankoopbeslissing.
Conclusie: sterke copy is belangrijker dan ooit in het internettijdperk! Het werk van een copywriter is moeilijker geworden. Maar de noodzaak voor organisaties om een professionele copywriter in te schakelen des te groter.

Is een copywriter een artiest?

2006-08-22T22:08:00.000+02:00

Veel copywriters voelen zich “artiest”, net als veel art directors - deze laatste zijn het ook vaak. Zij houden van esthetische advertenties. Maar het is niet omdat een advertentie er goed uitziet en aangenaam is om te lezen dat ze ook mensen overtuigt om het product te kopen. Soms kunnen goedkoop geproduceerde advertenties, eenvoudig en direct geschreven het best verkopen.
Sommige reclamemensen vinden verkopen blijkbaar iets “vies”. Zij krijgen graag complimenten over die “prachtige” campagne. Maar wat ben je ermee als adverteerder als consumenten zich wel jouw mooie campagne herinneren…maar niet meer weten om welk product het gaat? Laat staan dat ze het product in de winkel gaan kopen.
Als professionele copywriter is het jouw plicht om de verkoop van jouw klant te doen stijgen tegen de laagste kost. Als een zoekertje in Het Nieuwsblad beter werkt dan een volledige bladzijde in Knack Magazine, gebruik dat dan. Als een eenvoudige brief meer omzet genereert dan een vierkleurenbrochure, stuur dan de brief.

Een copywriter is een verkoper achter de pc.

2006-08-19T23:25:00.000+02:00

De grootste fout die je als copywriter kan maken, is reclame beoordelen zoals leken dat doen. Zij spreken over de leukste, de meest entertainende of meest provocerende reclamespots of advertenties. Als je dat als copywriter ook doet, dan eindig je als artiest of entertainer, niet als verkoper. En je copy is een verliespost voor jouw klant.

Het doel van reclame is immers niet om te entertainen. Zelfs niet om reclameprijzen te winnen! Het uiteindelijke doel is producten en diensten verkopen.
Een slimme adverteerder maalt er niet om of mensen zijn reclame amusant vinden. Als het zo is, fijn. Maar reclame is een middel. En het doel is meer verkoop - en meer winst - voor de adverteerder.

Gratis werkt.

2005-12-28T21:55:00.000+01:00

Studies hebben aangetoond dat de beste techniek in reclame om het aantal lezers van een advertentie te verdubbelen - of zelfs te verdriedubbelen - het gebruik is van een eenvoudig, simpel woord bestaande uit zes letters: "GRATIS".
Mensen worden ongelooflijk sterk aangetrokken door "freebies" - gratis diensten of producten. Freebies in een advertentie kunnen heel veel respons genereren, maar in een headline kan een freebie de responsratio exponentieel verhogen.
Geef een gratis staal, gratis product of gratis dienst weg.

Pijn en plezier in copywriting.

2005-12-26T18:30:00.000+01:00

Een lezer die de boodschap uit de headline apprecieert, is geneigd om verder te lezen. Zo stelt het pijn-plezier principe dat we pijn willen vermijden en naar plezier streven. Maar als we de keuze hebben tussen de twee, dan is het vermijden van pijn een sterker motief. Daarom kan een headline over een negatieve situatie - een probleem of een (potentiële) pijnlijke kwestie - snel opgenomen worden door wie in die situatie kan inkomen. En die lezers zullen de advertentie lezen.

Stel dat een copywriter een advertentie voor een plastisch chirurg zou schrijven. "Heeft u last van rimpels?" als headline zou dan zeker veel potentiële patiënten aanspreken. Ze hebben rimpels én ze hebben er last van: ze willen er iets aan doen!Deze techniek is bijna altijd bruikbaar.
Denk aan een negatieve situatie die er nu is of die er kan komen zonder de voordelen van uw product of dienst.

In de sector van reclamebureaus kunt u zo inspelen op de lezers met "Verspil uw marketingbudget niet langer aan onefficiënte reclame en verdriedubbel uw hit-ratio met advertenties die aanspreken." Het idee is uiteindelijk wel om voordelen te benadrukken. Een headline moet de potentiële klant meteen de pijn laten inzien van het niet genieten van de voordelen van uw aanbod. En door verder te lezen, vinden ze de oplossing.

Hoe kan een headline de aandacht trekken?

2005-12-13T20:13:00.000+01:00

Uw headline moet vol voordelen voor de lezer zitten. Het moeten directe, specifieke voordelen zijn. In de eerste plaats de voordelen van het lezen van de advertentie.
Hierbij een tip om de aandachtfactor in uw headlines te versterken: het hiaat, de leemte, de "gap". Er is een "gap" tussen het (al dan niet bewuste) probleem van uw prospect en de oplossing ervan. Een headline die het over die "gap" heeft spreekt de mensen aan die het probleem al in hun achterhoofd hebben zitten. De headline brengt het probleem en de "gap" naar boven en maakt dat ze verder lezen. Ze willen weten - door uw advertentie te lezen - hoe ze die "gap" kunnen sluiten.

Hoe uw advertentie aandacht trekt.

2005-12-11T15:31:00.000+01:00

Een headline boven uw advertentie is NIET bedoeld om reclame te maken voor de onderneming, het product, de dienst, de website of het evenement. Het is zelfs geen samenvatting van de advertentie. Het is bedoeld om reclame te maken voor...de advertentie zelf! Een advertentie voor de advertentie.

Vergelijk het met een sollicitatiebrief en een cv. De bedoeling is niét om een job te pakken te krijgen, maar een sollicitatiegesprek.

Een headline is bedoeld om de aandacht van de lezer te trekken en om hem de advertentie te doen lezen. Pas door de advertentie te lezen kan de belangstelling gewekt worden voor hetgeen u wil verkopen.Allicht heeft u al gehoord van de AIDA formule: Attention, Interest, Desire, en Action. Het eerste deel van deze eenvoudige formule verwijst naar de headline. En dat is waar de meeste advertenties falen. Als de headline niet genoeg Attention/Aandacht kan wekken, dan faalt de rest van de formule - zelfs als de advertentie voor de rest effectief is.

Meer kracht met beelden.

2005-12-02T21:03:00.000+01:00

Als u uw lezers zich kunt laten inbeelden om te doen wat u wilt dat ze doen - en het plezier dat ze daar gaan aan beleven - dan drijft u hen instinctmatig naar actie. Tekstschrijvers gebruiken hiervoor zaken als analogieën, metaforen, actiewoorden, beeldspraak, voorbeelden, testimonials, casestudies, vergelijkingen, verhalen, enz. Waarom? Omdat de hersenen een doel-zoekend mechanisme zijn. Als ik u vertel om niet aan een witte bloem te denken, denkt u er toch aan omdat ik uw brein leidde door het een doel te geven. Leidt de gedachten en u leidt de actie.

Meer respons met illustraties en de Johnson box

2005-11-23T22:59:00.000+01:00

Copywriting gaat over woorden gebruiken om de voordelen van uw aanbod te beschrijven. Over levendige beeldspraak. Over het bewegen van de lezer tot actie.

Maar gaat het enkel over woorden?

Ze zijn zeker belangrijk. Maar beelden zijn dat ook. Tekeningen, grafieken en foto's kunnen het verkoopproces ondersteunen. Als ze tenminste goed gekozen zijn. Anders kunnen ze ook net afleiden. Voeg daarom een foto van uw product (of als u een dienst verkoopt, een beeld van u in actie met een cliënt) toe aan de tekst.

Maak ook gebruik van strategisch geplaatste vette letters, cursieve letters, fontgrootte, vakjes, bollen, kleuren, witruimte, randen enz. De manier waarop copy gepresenteerd wordt, maakt een groot verschil.

Een voorbeeld. Meer dan 60 jaar geleden besliste Frank H. Johnson, een direct-mail copywriter, om een nieuwe techniek te gebruiken om het effect van zijn verkoopbrieven op te voeren.Hij benadrukte het aanbod in een gecentreerd rechthoekig vak bovenaan de tekst - nog voor de aanspreking. Waarom? Omdat hij zijn aanbieding eerst zo wilde samenvatten dat het tijd en moeite van zijn lezers bespaarde.In plaats van lezers te dwingen om een massa tekst te doorploegen vooraleer het aanbod te doen, gaf hij hen de hoofdzaak meteen.

Met verbazingwekkende resultaten. Het toevoegen van een "Johnson box" aan een brief kan de respons met 40% doen stijgen - zo blijkt uit onderzoek.Deze techniek kan ook worden toegepast op andere strategische plaatsen, zoals voor het benadrukken van de belangrijkste punten van uw copy. Zet dus uw voordelen, premies, waarborgen, testimonials, zeer belangrijke punten en verhalen in een Johnson box. Deze boxen leiden de ogen van uw lezers en dwingen hen om de inhoud te lezen.

De Kunst van de Sollicitatiebrief

2005-07-28T14:45:00.000+02:00

Op een vacature reageren met een sollicitatiebrief en cv is niet: meteen een tekstje op papier gooien, onder envelop steken en opsturen.
Daarom deze Gouden Tips:
Gouden Tip 1: Denk eerst na. Waarom ben jij geschikt? Voldoe je aan de functie-eisen? Wat maakt jou interessant voor deze werkgever? Wat is jouw toegevoegde waarde? Jouw sollicitatiebrief moet aangepast zijn aan déze vacature. Schrijf dus geen vijf dezelfde sollicitatiebrieven voor vijf verschillende jobs.
Voor het Gratis Rapport met de andere negen Gouden Tips voor Succesvolle Sollicitatiebrieven, klik hier.

Hoe lezen mensen op het internet?

2005-07-07T23:02:00.000+02:00

Antwoord: ze lezen niet!

Mensen lezen webpagina’s zelden helemaal. Ze scannen de pagina en pikken er hier en daar woorden of zinnen uit.

Uit recent onderzoek blijkt dat 79 procent van de proefpersonen elke nieuwe pagina tekst scant, slechts 16 procent leest de tekst woord voor woord.

Een tekst op internet verschilt dus grondig van een gedrukte tekst.

Als u een tekst op het internet wilt plaatsen, zorgt u er best voor dat de tekst makkelijk te scannen is. Dat kan bijvoorbeeld door een aantal hulpmiddelen te gebruiken:

- Opvallende sleutelwoorden, vetgedrukt, in een andere kleur of typografie of hypertext-links;

- Duidelijke subtitels

- Lijsten met opsomtekens of nummers

- Slechts één idee per paragraaf gebruiken: lezers zullen eventuele andere ideeën overslaan als ze niet ‘gepakt’ zijn van bij de eerste woorden in de paragraaf

- Half zoveel woorden als in een conventionele tekst.

Internetgebruikers hechten veel belang aan geloofwaardigheid, aangezien het vaak onduidelijk is wie de informatie op het internet verstrekt en of de informatie betrouwbaar is. Geloofwaardigheid kan je verhogen door goede teksten te schrijven, grafisch materiaal van een hoge kwaliteit te gebruiken en links naar andere sites te voorzien. Die tonen aan dat je zelf je huiswerk hebt gedaan en niet bang bent je lezers andere sites te laten bezoeken.

Wie surft op het net wil nuttige informatie, en wel zo snel mogelijk. Internetgebruikers houden daarom helemaal niet van de gezwollen reclamestijl vol subjectieve beweringen en superlatieven die sommige bedrijven graag hanteren. Mensen willen feiten en antwoorden.

Copywriting

Copywriting

2005-07-06T19:51:00.000+02:00

U wilt een verkoopbrief die echt doet verkopen?
U wilt een webtekst die informeert én overtuigt?
U wilt heldere, duidelijke en overtuigende teksten?
In uw eigen stijl, aangepast aan uw bedrijf en uw doelgroep?

Contacteer Het Tekstagentschap.

Wij schrijven voor u.

Wij schrijven teksten voor folders, verkoopbrieven, (e-)mailings, websites, advertenties, nieuwsbrieven en persberichten.

Sprankelende, correcte, wervende teksten.

Teksten die werken.

www.tekstagentschap.be