Meer respons met illustraties en de Johnson box
Copywriting gaat over woorden gebruiken om de voordelen van uw aanbod te beschrijven. Over levendige beeldspraak. Over het bewegen van de lezer tot actie.Maar gaat het enkel over woorden?
Ze zijn zeker belangrijk. Maar beelden zijn dat ook. Tekeningen, grafieken en foto's kunnen het verkoopproces ondersteunen. Als ze tenminste goed gekozen zijn. Anders kunnen ze ook net afleiden. Voeg daarom een foto van uw product (of als u een dienst verkoopt, een beeld van u in actie met een cliënt) toe aan de tekst.
Maak ook gebruik van strategisch geplaatste vette letters, cursieve letters, fontgrootte, vakjes, bollen, kleuren, witruimte, randen enz. De manier waarop copy gepresenteerd wordt, maakt een groot verschil.
Een voorbeeld. Meer dan 60 jaar geleden besliste Frank H. Johnson, een direct-mail copywriter, om een nieuwe techniek te gebruiken om het effect van zijn verkoopbrieven op te voeren.Hij benadrukte het aanbod in een gecentreerd rechthoekig vak bovenaan de tekst - nog voor de aanspreking. Waarom? Omdat hij zijn aanbieding eerst zo wilde samenvatten dat het tijd en moeite van zijn lezers bespaarde.In plaats van lezers te dwingen om een massa tekst te doorploegen vooraleer het aanbod te doen, gaf hij hen de hoofdzaak meteen.
Met verbazingwekkende resultaten. Het toevoegen van een "Johnson box" aan een brief kan de respons met 40% doen stijgen - zo blijkt uit onderzoek.Deze techniek kan ook worden toegepast op andere strategische plaatsen, zoals voor het benadrukken van de belangrijkste punten van uw copy. Zet dus uw voordelen, premies, waarborgen, testimonials, zeer belangrijke punten en verhalen in een Johnson box. Deze boxen leiden de ogen van uw lezers en dwingen hen om de inhoud te lezen.
posted by Wim @ 10:59 p.m.
0 comments
